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孕婴世界连锁赵崇淋:2年时间销量暴涨一倍,再出发,做更野的梦

时间:2023-05-19 22:43:10 | 浏览:1120

加入孕婴世界仅两年时间,赵崇淋的销量就翻了一番,实现销量与利润双增长,从籍籍无名的门店成长为西充当地头部母婴连锁。“曾经的生意靠努力,现在的生意除了努力还要靠工具、靠方法,加入孕婴世界是我最正确的选择。”人物档案:赵崇淋 区域:西充 门店数

加入孕婴世界仅两年时间,赵崇淋的销量就翻了一番,实现销量与利润双增长,从籍籍无名的门店成长为西充当地头部母婴连锁。

“曾经的生意靠努力,现在的生意除了努力还要靠工具、靠方法,加入孕婴世界是我最正确的选择。”

人物档案:赵崇淋

区域:西充

门店数量:7家

所有的为时已晚,其实是恰逢其时

西充县,隶属于四川省南充市,总面积1108平方千米 ,下辖2个街道、16个镇、5个乡,总人口近60万人。

2015年6月,赵崇淋的母婴事业在西充起步,和大多数母婴人一样,他起早贪黑,兢兢业业,亲力亲为。5年时间开了三家门店,分属不同的名字,经营得有声有色。在西充县,守着这样的生意,已经可以过得很“滋润”。

但是,每当打烊后,看着安安静静的门店,赵崇淋心中的火花却不眠不休地飞舞着:

“虽然现在自己的生意还可以,但是要想有更好的发展,单靠自己是没办法的。我需要找一个平台来一起共创事业。”

可是遍寻加盟品牌,志同道合者寥寥无几。

加盟了三个不同的品牌,并没有得到赵崇淋想要的发展,所有的事情都必须靠自己摸着石头过河,困在门店的琐碎中,腾不出手想更重要的事情。

赵崇淋也想过联合一些优质的母婴人,共同发展,但同样很难。

“知己岂能轻易遇见,虽然都从事母婴,但是大家的追求和想法还是有天壤之别。”

赵崇淋是一个踏实做事的人,认定了一件事情,就会专注去做。从上班到创业,他一直都是这样。孕婴世界25年专注母婴行业,在母婴赛道上持续深耕并取得了不俗的成绩。同样踏实和专注的特质,让双方一见倾心。

2020年12月,赵崇淋正式加入孕婴世界,两年时间,7家门店,销量翻倍!

“孕婴世界让我明白什么是品牌,什么是母婴,什么是效率!加入孕婴世界,是我做过最正确的决定!”赵崇淋说。

升级的不只是形象,更是品牌自信

孕婴世界门店VI/SI/CI系统,都是经过多轮迭代后诞生的、贴合新消费时代审美的4.0形象。西充新开的孕婴世界门店,凭借亮眼颜值,吸引了不少会员的关注,开业仅6个月,就创造了老店近一年的销量。

不逐别人的浪,我有自己的海

“以前绞尽脑汁想方案,竞争对手一做活动,我就会乱了阵脚,跟还是不跟呢?每个月总有几天要内耗一下,结果就是没有系统的规划,一顿乱拳。现在我都只用踩着公司的节奏走就好了,做好执行,盯紧过程,和导购一起面对销售中遇到的问题,我清楚我每一步要做什么”。

“以前,大家都在用力跑,跑得很累,但是目标完不成,结果并不好。你知道,一定是哪儿不对了。但是,到底问题出在哪儿呢?又说不出来。”

“有了总部数智中台,手机一打开,数据报表自动生成,一眼就能看清经营状况,是导购触达有问题?还是会员区分不够精准?一目了然。如果你对数据不敏感,总部也会有专业人员给你分析,并提供改善方案。”

“我要求门店必须严格按照会员的消费来积分,因为我清晰的知道,我的数据源头越干净,总部给到的方案就越有效。”

2022年9月封控特殊时期,总部首发军团大战,西充全员破零,“我们不是一个几十人的团队,把我们的导购放到整个孕婴世界几千个导购里,我们能看到自己的差距,我们要更努力去向优秀靠拢”,做好目标分解,做好落地执行,每一场活动西充都在突破自己。

▲916军团大战,赵崇淋全程在群内鼓舞士气

▲军团群内,不同区域聚合一起,同台竞技,也彼此鼓励!

▲军团能量蔓延到导购身上,每个人为一个目标,冲刺!

▲手握后台精准名单,积极沟通顾客

▲西充导购登上军团大战单日销售龙虎榜

西充会员数量增长10%,却贡献了31%的销量增量,年度销量增长更是翻了一倍。这样的数据结果是赵崇淋曾经根本不敢想象的。

今年2月,经营环境放开,西充开展了孕婴世界2023年新IP——森林乐园,全程活动从筹备到落地1000㎡,赵崇淋再次感受到了孕婴世界的文化,公司的团队每天的跟进,活动当天孕婴世界各地的伙伴都前来帮忙,“我感觉多了很多家人,在你需要的时候,他们都是你的后盾”。

好产品不仅打动顾客,也打动导购

“一个人经营3家店时,没有一分钱是自己的,就连进货都要跟厂家联系,谈好价格再拿货。即使这样,也很难赚到钱;产品不稳定,导购也是畏手畏脚不敢大胆卖。现在有公司的优质产品支撑,品质和利润并驾齐驱。”

“虽然是新产品,但是都是大牌,并且是大牌的定制品,品质和竞争力没得说。再加上中台精准营销,锁定机会会员,产品想怎么卖就怎么卖。现在,我们的导购卖产品非常有自信,这些都是公司给我们的底气”。

▲飞鹤星飞帆卓舒新品上架不满6天,就卖了几十罐

每一个优秀的成绩,

都离不开一个优秀的团队

西充在进入孕婴世界后能够快速跟上,是因为赵崇淋一直非常重视自身队伍的打造。

把门店开起来并不是结束,一个门店的长期维护保持也很重要,它代表一个品牌直接跟消费者对话。

赵崇淋非常重视门店的基础工作。

POP、价签、卫生、灯光,每一个细节都不能放过,“每周我都会告诉门店,我要来巡店了,我要巡什么看什么,只要我坚持,门店就能坚持,一旦懈怠就会减分”。经营,就是做好各种不起眼的小事。

赵崇淋对员工坚持一点:让员工清晰自己怎么挣钱。

虽然西充员工数量只有26人,但是大到整体业绩目标考核、激励政策的制定,小到员工薪资结构表的优化,赵崇淋都亲历亲为,每个月花固定时间统计每一个员工的红包。

“不知道怎么拿奖励的导购是做不好销售的,清晰的规则与规则的呈现非常重要”,赵崇淋说。

“一定做到奖励、薪资及时发放,定好的制度说一不二,坚决执行”。

在他的影响下,西充整个团队从上到下都很规范,员工稳定性高,全员一心搞业绩。

今年过年的时候,赵崇淋夫妇一天假期都没有放,全程都跟门店员工一起,员工也舍不得休假,甚至主动要求加班。

▲春节不仅不打烊,还要把氛围搞出花样

这是一群梦想母婴人的聚集地

“孕婴世界就像一支超级舰队,随时准备出发。舰队的战友,一个比一个优秀,公司还经常发布优秀案例、方案,让我们互相学习,线下还会组织交流会,让大家一起探讨经营上的问题,让你会明显感觉到,总部和门店,都是用心做事的一群人。”

“我一直觉得自己很幸运,遇到了孕婴世界这样的好平台,让我有更多精力去精细运营。孕婴世界一直提倡的也是共同进步、共同成长、共创辉煌。未来,要更好地跟上公司的脚步,我们自己也要不断提升自身质量!全力以赴,绝对相信!共赴理想!”

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