欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

爱婴室为何只有孩子王估值的1/5

时间:2023-05-19 19:55:43 | 浏览:537

2019年,孩子王迎来了自己的10岁生日,作为从一出生就备受关注的母婴品牌。一方面是因为它的大店模式颠覆了大家对母婴店的固有印象;另一方面是其较高的市场估值。在2018年新三板摘牌前,它的市值就曾逼近200亿大关,那时的门店数在200家左右

2019年,孩子王迎来了自己的10岁生日,作为从一出生就备受关注的母婴品牌。一方面是因为它的大店模式颠覆了大家对母婴店的固有印象;另一方面是其较高的市场估值。

在2018年新三板摘牌前,它的市值就曾逼近200亿大关,那时的门店数在200家左右,2019年底孩子王门店数量已经接近360家,营收也已翻番,保守估计估值已经破300亿。这个市值是母婴行业的第一品牌。

为了让大家更好地理解孩子王的情况,我们特意选择了爱婴室,这个同样在华东地区的头部品牌,做一个比较的参照系。让我们先来了解探店当天两家的单店模型和门店运营模式。

一、孩子王的业务模式和门店运营状况

孩子王成立于2009年,创始人是原五星电器创始人汪建国,虽然与第一批诸如乐友(1999年)、爱婴岛(1999年)这些老前辈相比要晚了将近十年,但是其发展速度十分迅猛。

商业模式上, 孩子王在母婴实体零售行业内首创大店模式(零售+线上+服务),每个门店的平均面积约为3500平米(常规的母婴店在30~500区间),且产品品类数目庞大,每个门店的商品超过2万种。

选址:孩子王的店铺主要集中在1~3线城市的人流密集处和购物中心,10万平方以上的大型商业广场(如万达商场)是孩子王的首选开店地址。

模式:母婴童商品零售为其主营业务(自营),除此之外,孩子王还向消费者提供母婴保健、日常护理等母婴童服务和保险等金融产品, 以及儿童游乐、互动活动、原创 IP 等文化娱乐项目(多为外包)。

收入结构:从2016年的财报上来看,孩子王主要收入还是来自于自营的零售部分,大多数家长去孩子王的首要目的也是以购买商品为主,相关配套服务其实更多是为了增加客户粘性。

2016年财报披露,根据历年经营经验,孩子王门店平均在开设18个月左右,可以成为实现持续盈利的成熟门店。截至2016年末,孩子王成熟门店累计达到77家,占总体门店的44%。

二、爱婴室的业务模式和门店运营状况

最早在1997年时,爱婴室的主营业务是母婴商品目录销售,2002年时开通了自己的线上B2C网站,2005年在上海开出了自己第一家直营店,2018年成功登陆上交所,在扩张上与孩子王一样,一直坚持直营模式,每个门店的平均面积约为500平米左右。

选址:与孩子王类似,爱婴室的店铺也主要开在华东地区为主,起初分布在人流量大的街边店和商场店,2014年开始逐步关闭社区店,向商场店聚集。

模式:以母婴商品零售为主营业务,部分门店设有婴儿抚触业务(如婴儿洗澡、推拿等)。

收入结构:从2018年的财报上来看,和所有母婴零售店类似,零售业务占到收入的90%以上,达到了95.92%,其余的电商业务(1.36%)、批发(1.15%)、抚触服务(0.9%),均对营收贡献较小。

粗略来看,爱婴室和孩子王这两家公司有着不少的相似性,同样都采取纯直营模式,同样都是华东市场起家,兢兢业业干了14年的爱婴室,截止到今年9月份,门店已经达到了266家,但12月最新市值为40亿的估值,只有孩子王18年估值的五分之一左右,那么这里面的差距在哪呢?

三、以会员为核心的单客逻辑,深度挖掘每一位会员背后的价值

孩子王的出现,算是对母婴线下门店一次整体的价值重塑,把从前仅仅卖货的商铺,变成了家庭母婴生活的一站式解决方案。

孩子王的CEO徐伟宏曾说过这样的话:我们只关心会员购买孩子王的产品和服务在整体母婴消费中所占的比例是多少。相比于一般母婴店的卖货逻辑,孩子王的整个商业模式,都是围绕以会员为核心的单客逻辑。

其实所谓的单店逻辑也并不复杂,打个比方,传统母婴店更像一个便利店,它只能解决你日用品的需求,而孩子王则像超级市场,它里面既有日用品又有服装百货,还有生鲜熟食等区域,可以满足你的需求。

1、物理空间布局方面——母婴行业的超级市场

孩子王将整体环境设置成各类服务中心,比如孕妇中心、成长中心、全渠道中心、会员中心、娱乐中心以及门店配送中心等。

这些配置的设计原点,都是围绕单客逻辑在物理空间上的体现,为的是让顾客可以在孩子王的体系中,解决所有母婴方面的需求,从而获得更高的客单价和更长的购物时间。

2、在软性的服务方面——育儿顾问与线下活动

目前孩子王的各个门店都设有国家劳动部认证的育儿顾问,总人数已经超过7000,凡是购买了199会员黑卡的用户,总部都会专门指定一个私家的育儿顾问。

育儿顾问在孩子王的运作中有着至关重要的作用,工作内容可以分为两个方面。

一方面通过日常与用户的沟通和交流,对于母婴用户的任何问题,育儿顾问都会724给宝妈提供服务,并通过电话、线上咨询、健康指导等多种形式帮助会员解决所有问题。

除了日常咨询服务和维护老会员外,育儿顾问另一方面还兼顾着新会员的开发工作,他们的KPI考核是根据会员数量、活跃度、转换率和成交额等。

孩子王新增顾客的会员转化率高达63.7%,一般每个育儿顾问还会分管数十个微信群,以更好地在线上为用户提供帮助建立联系,并从中获取更多新用户的认可和转化。

除了育儿顾问外,孩子王另一个增加粘性的方式是,每个店每年都会举办近千场亲子线下活动。如每个门店都会邀请当地三甲医院退休的妇产科医生坐堂、还会组织孩子夏利营、孕妈知识讲座等,保证每个门店每天都有2~3场活动等。

3、互联网方面——数据驱动的精细化运营

强大的线上团队与标签化管理,2017年初曾披露,孩子王当时便已拥有一支500多人的技术团队,甚至占据了当时总部近1半的员工数量,活脱脱一个互联网公司的员工结构。

截至2018年底,孩子王微信公众号粉丝超500万,App装机数1500万,小程序注册用户超500万。

另外孩子王的App,更像是一个用户习惯收集系统。据统计孩子王已收录了221个用户画像标签,68个常规标签,112个消费相关标签,41个消费习惯标签(截至到2016年底),以此来更加了解每个用户的需求,以更加个性化的为用户提供服务。

四、孩子王的资本运作能力与商业地产的发展红利

在调研的过程中,我们还发现了一个有趣的数据,那就是他们的开店和关店情况,我们先来看看他们的开店情况。

另一方面从关店数量上来看,爱婴室,2014年~2017年总共关店56家,有48家是沿街店;2018年新开45家,闭店11店;2019年Q3单季度开了39家,关了14家。

孩子王从公司2009至2016年12月31日门店合计174家,共闭店4家。

从上面的单店模型上大家可以看出,其实两家在投资回报率上差别并不大,但是更低的关店率说明了市场对于孩子王的模式更加认可。

另外孩子王每家门店的单店投入其实相对更大,孩子王之所以能不计成本快速开店,主要是利用了资本的力量。

孩子王在2009年成立之初,便成功拿到了景林资本的第一笔融资,之后又分别在2012年、2014年和2016年,分别拿到了华平资本、高瓴资本、万达集团、中金公司,等多轮融资,直至2016年最终挂牌三板,一直是以2年融资一次的节奏,在三板上市之前,已经累计融资了数10亿元。

另外值得一提的是,外部融资得来的不仅仅是资金上的支持,更重要的是资方所提供的资源。孩子王最后一轮C+轮的投资人中,万达集团赫然在目,彼时万达也在中国的各大城市开疆拓土,这对正值发展期的孩子王来说也提供了强大的助力。

孩子王凭借其大店模式和不错的品牌感,快速占领了这些新兴商业综合体的核心点位,这就让后来者很难去与其竞争。

反观14岁的爱婴室,虽然也在2005年拿了一笔小天使,但至此长达10年再无外部融资,直到2015年才进行了第二轮融资,之后便是2018年的IPO,除了这两部融资外,所有开店的钱都是辛苦一个产品一个产品卖出来的,速度自然会不如对方,同时也错过了商业地产在二三线城市兴起的黄金期。

从资本利用的角度来讲,孩子王显然更接近于互联网公司的打法,发展速度也更加凶悍。

从本质上来看,爱婴室还是比较传统的卖货逻辑,与孩子王的单客逻辑相比,显然粘性相对较弱,在存量竞争的环境下,谁能够靠精细化运营争或者更丰富的业态,取得更高的客单价,谁就会更有利。孩子王在起步阶段,就要比其他老玩家们看的更远一步,通过数据+育儿顾问+多个功能服务区的线下场景组合拳,使用户能够获得更好的用户体验,从而建立了自己的竞争壁垒。所以无论是从运营还是从未来的增速和想象空间上,孩子王都更胜一筹,估值也就相对更高。

相关资讯

江苏通报60种产品抽查情况 孩子王捷安特HM登榜不合格

来源:中国经济网中国经济网北京4月24日讯 江苏省市场监管局网站近日发布了省市场监管局关于2021年电冰箱等60种产品质量省级监督抽查情况的通报。按照安排,江苏省局组织开展了电冰箱等60种产品质量省级监督抽查。江苏省市场监管局组织对电子电器

竞争力!透视孩子王、孕婴世界、爱婴室等母婴连锁的“护城河”

市场很难,有人认为未来40%的门店将被淘汰,有人认为精品店、调理型门店将是渠道转型的关键,也有人认为连锁化的趋势是必然……在此之下,我们试图去找寻一些更为本质的东西,给大家更多的思考和启示。对此,结合多年的研究,我们梳理了目前中国母婴市场具

爱婴室为何只有孩子王估值的1/5

2019年,孩子王迎来了自己的10岁生日,作为从一出生就备受关注的母婴品牌。一方面是因为它的大店模式颠覆了大家对母婴店的固有印象;另一方面是其较高的市场估值。在2018年新三板摘牌前,它的市值就曾逼近200亿大关,那时的门店数在200家左右

孩子王上市股票冲高回落,300家拓店目标能否“靴子落地”?

母婴赛道又迎来一家企业上市。距离新三板摘牌1200余天后,孩子王转向A股上市终如愿。不过,孩子王上市后股价如同坐上过山车。10月14日,孩子王创业板上市首日,报23.30元,涨幅303.81%,总市值253.50亿元。然而,上市首日开门红并

孩子王研究报告:母婴连锁龙头,全渠道经营、数字化赋能

(报告出品方/作者:中信证券,徐晓芳、杜一帆)公司概况:母婴商品零售龙头,茁壮成长全渠道、全品类布局,全数字化赋能孩子王创立于 2009 年,是一家基于顾客关系经营的创新型新家庭全渠道服务提供商。 孩子王通过线下直营门店和线上渠道为准妈妈及

孩子王研究报告:数字化持续赋能,母婴零售龙头未来可期

(报告出品方/作者:民生证券,刘文正、解慧新)1 孩子王:深耕单客经济,零售与服务并驾齐驱1.1 公司概况:中高端定位母婴连锁龙头,多元业务提供一 站式消费体验母婴全渠道服务提供商,以“科技力量+人性化服务”深耕单客经济。孩子王 成立于 2

孩子王研究报告:单客经济标杆,平台业务拓宽成长空间

(报告出品方/作者:财通证券,于健、李跃博)1 孩子王:母婴零售行业龙头1.1 公司概况:深耕行业十余年,首创“商品+服务+社交”大店模式孩子王是一家以数字化为基石、经营顾客关系为宗旨的母婴商品及服务的提供 商。公司于 2009 年成立,创

母婴零售龙头,孩子王:深耕母婴单客经济,数字化赋能全渠道融合

(报告出品方/分析师:浙商证券 马莉)1 孩子王:母婴零售龙头企业,经营体系多元化 1.1 发展历程:聚焦大店模式,融通全渠道 孩子王——一站式母婴商品销售及服务供给企业。首创大店模式来满足母婴家庭购物、休闲、咨询、娱乐等一体化需求,为准妈

“三孩”时代,孩子王再上市

记者|程俊豪 编辑|韩璐9月16日,孩子王儿童用品股份有限公司(下称“孩子王”)发布了招股意向,计划于深交所创业板上市。这是孩子王的第二次上市,公开资料显示,2017年孩子王曾从新三板退市。孩子王成立于2009年,总部位于江苏南京,是中国母

聪明的孩子学下棋,下棋的孩子更聪明,怎样培养孩子学下象棋?

中国象棋是中华民族的国粹之一,是一项高雅的文化体育运动,可以在潜移默化中培养优雅高尚的生活方式。大量实践证明:下棋在培养孩子的全面素质方面可以起到很好的辅助作用,可以开发孩子大脑,启发孩子思维,是素质教育和应试教育的最佳结合。聪明的孩子学下

妈妈晒给孩子做的一周午餐,孩子吃饱吃好学习好,不重样也不浪费

#冬日生活打卡季#最近孩子在家上网课,作为妈妈,一定要做好后勤保障, 每天安排好中学生的孩子的一日三餐,孩子在我的精心照顾下一天天健康成长,身体棒棒。平时午餐只要娘俩人在家吃,同城我会做三道菜,荤素巧搭配,还要经济实惠,且做法也要健康。一起

妈妈给孩子做一周午餐晒圈火了,每天不重样,孩子吃饱吃好不浪费

对于中国人的普通家庭, 平时中午吃饭基本上都是在单位或者食堂解决,毕竟中午有限,自己做饭的少之又少,不过也有例外, 就如在我家, 自从孩子进入高中后, 我将更多的时间投入家庭中,大多数时我会居家办公,这样就能为家人烹饪一日三餐。家有中学生,

为长高有人给孩子吃蜂胶导致早熟有人给孩子喝中药致肝损伤

新桥医院,医生正在给孩子检查生长情况。昨日是中国儿童生长发育健康日,随着暑假的到来,因矮身材到儿科门诊就诊的儿童数量也明显增加。为了让自己的孩子能够多长几厘米,很多家长寻找着各种偏方,但往往反而伤害了孩子的身体。蜂胶中药增高鞋不能增高反而坏

盘点一下孩子的兴趣班,哪些让孩子最受益?

中午收拾家里,发现好多孩子以前兴趣班的东西,看着也是满满回忆。从4岁起,我们就开始给娃报各种兴趣班,每到周末都是奔波在兴趣班的路上,都不敢想是怎么熬过来的。我们报的还不算太多的,一共3个:拉丁舞,画画,小提琴。有很多孩子周一到周末都是排满。

你家孩子都报了什么兴趣班?是你喜欢的,还是孩子喜欢的?

文/漫说教育每到假期,就是家长和孩子新的忙碌周期。刚刚结束学校课程,孩子又拎着各个培训机构的袋子踏上新的求学路。家长结束忙碌的工作,带着孩子东奔西跑,义无反顾地走进一个又一个兴趣班。假期,邻居报了4个兴趣班给5岁半的孩子,美术、舞蹈、编程、

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈高姓兔宝宝取名网钢琴培训网儿童玩具批发资讯网剑南春股票网常德新闻头条网生肖牛运势网萧氏免费取名网小叶苦丁茶资讯网宠物兔品种网湖州新闻头条网流星雨资讯网竹凉席品牌网吊顶品牌网睫毛膏品牌网趵突泉旅游攻略
孕婴世界母婴-孕婴世界连锁品牌,是一家定位高端市场的专业母婴品牌,致力于为客户搭建一站式母婴产品与经营服务为核心,是以数智化中台驱动的母婴特许加盟连锁孵化品牌。是集妈妈和宝宝吃、穿、用、玩于一体的大型连锁品牌。秉承“追求高端品质,呵护妈妈宝宝”的理念,打造爱与童趣的世界。
孕婴世界母婴 denbi.cn ©2022-2028版权所有